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茅臺經(jīng)銷商單瓶利潤過千 揭茅臺控價戰(zhàn)

2019-08-15 17:12:35來源:四海網(wǎng)綜合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)

  此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲,由于銷售結(jié)果與投放計劃按月掛鉤,若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售,到貨量相應(yīng)會受到影響。

  貴州茅臺打的點(diǎn),不可謂不準(zhǔn)。只是,面對單瓶過千的毛利潤,經(jīng)銷商能否如公司要求般實施,仍然充滿了不確定。

  另一邊,貴州茅臺也在主動出擊。半年報顯示,至6月末,茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2415家、國外經(jīng)銷商115家,后者沒啥變化,但前者減少572家。

  “削藩”的同時,茅臺也在推進(jìn)營銷扁平化、擴(kuò)大直銷規(guī)模,這至少帶來了兩個好處。

  其一,部分茅臺酒可以繞過中間商,直達(dá)市場終端,緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來的供應(yīng)緊缺,提升終端價格管控能力。其二,則可以明顯帶動公司銷售均價的提升,流通環(huán)節(jié)的利潤從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移。

  茅臺的極限

  產(chǎn)品供不應(yīng)求,貴州茅臺已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了。數(shù)據(jù)顯示,公司茅臺酒的設(shè)計產(chǎn)能為3.74萬噸,而實際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬噸,產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%。

  同時,按照官方“環(huán)境承載能力、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說法,擴(kuò)產(chǎn)的可能十分渺茫。

  產(chǎn)量的極限很清晰,關(guān)鍵是價格的極限,實在過于縹緲。

  遺憾的是,記者采訪市場各方參與者,仍無一人敢于預(yù)判飛天茅臺究竟能漲到多少,只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價格,已經(jīng)很高了。

  其中,一位經(jīng)歷茅臺暴跌至800元行情,并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言,“今時不同往日,不能按照上輪周期來判斷茅臺的價格,F(xiàn)在是有熟人要貨才去找,店里不敢放茅臺,擔(dān)心哪天就突然下跌。”

  相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜,資本市場表現(xiàn)則依舊亢奮。

  最出名的當(dāng)屬中金公司。該機(jī)構(gòu)曾發(fā)布研報表示,預(yù)計到2028年,每瓶茅臺酒出廠價將漲至4000元,未來10年營收和利潤有望增加10倍以上。

  一步到位,直接預(yù)測到了10年后的市場。不管該分析師測算的邏輯如何,但是過長的時間段,必然意味著更多變量。

  短期內(nèi)能夠看見的,無非是貴州茅臺下半年直營發(fā)力后,產(chǎn)品均價提升所帶來的增量。

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