茅臺經(jīng)銷商單瓶利潤過千 揭茅臺控價戰(zhàn)
此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲，由于銷售結(jié)果與投放計(jì)劃按月掛鉤，若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售，到貨量相應(yīng)會受到影響。
貴州茅臺打的點(diǎn)，不可謂不準(zhǔn)。只是，面對單瓶過千的毛利潤，經(jīng)銷商能否如公司要求般實(shí)施，仍然充滿了不確定。
另一邊，貴州茅臺也在主動出擊。半年報顯示，至6月末，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2415家、國外經(jīng)銷商115家，后者沒啥變化，但前者減少572家。
“削藩”的同時，茅臺也在推進(jìn)營銷扁平化、擴(kuò)大直銷規(guī)模，這至少帶來了兩個好處。
其一，部分茅臺酒可以繞過中間商，直達(dá)市場終端，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來的供應(yīng)緊缺，提升終端價格管控能力。其二，則可以明顯帶動公司銷售均價的提升，流通環(huán)節(jié)的利潤從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移。
茅臺的極限
產(chǎn)品供不應(yīng)求，貴州茅臺已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了。數(shù)據(jù)顯示，公司茅臺酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3.74萬噸，而實(shí)際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬噸，產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%。
同時，按照官方“環(huán)境承載能力、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說法，擴(kuò)產(chǎn)的可能十分渺茫。
產(chǎn)量的極限很清晰，關(guān)鍵是價格的極限，實(shí)在過于縹緲。
遺憾的是，記者采訪市場各方參與者，仍無一人敢于預(yù)判飛天茅臺究竟能漲到多少，只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價格，已經(jīng)很高了。
其中，一位經(jīng)歷茅臺暴跌至800元行情，并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言，“今時不同往日，不能按照上輪周期來判斷茅臺的價格�，F(xiàn)在是有熟人要貨才去找，店里不敢放茅臺，擔(dān)心哪天就突然下跌。”
相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜，資本市場表現(xiàn)則依舊亢奮。
最出名的當(dāng)屬中金公司。該機(jī)構(gòu)曾發(fā)布研報表示，預(yù)計(jì)到2028年，每瓶茅臺酒出廠價將漲至4000元，未來10年?duì)I收和利潤有望增加10倍以上。
一步到位，直接預(yù)測到了10年后的市場。不管該分析師測算的邏輯如何，但是過長的時間段，必然意味著更多變量。
短期內(nèi)能夠看見的，無非是貴州茅臺下半年直營發(fā)力后，產(chǎn)品均價提升所帶來的增量。
