電子煙監(jiān)管趨嚴(yán) 電子煙企業(yè)將迎生死時(shí)刻

　　成本上升 中小玩家“日子難過”

　　線上禁令對(duì)于眾多剛起步、依賴線上銷售的中小品牌來說，無疑影響更大。

　　對(duì)于中小品牌來說，官網(wǎng)、微信小程序、電商平臺(tái)是早期相對(duì)容易布局的渠道，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷，也能更快的增加品牌baoguang和獲客。國家煙草專賣局和國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的線上禁令則讓其失去了重要的線上營(yíng)銷和銷售渠道。

　　一些規(guī)模稍大的電子煙企業(yè)由于線下布局比較完善，受到的影響被控制在一定范圍內(nèi)：悅刻相關(guān)人士表示，線上渠道占據(jù)悅刻10-15%銷量;A股上市公司勁嘉股份也表示，自有的foogo品牌電子煙在線上渠道僅在京東開設(shè)旗艦店，多采用品牌代理、異業(yè)聯(lián)盟等多種線下合作模式發(fā)展線下銷售，主要銷量來自于線下渠道。

　　不過隨著線上渠道被關(guān)閉，原本就競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的線下渠道也將迎來成本上升等問題。

　　一般而言，電子煙的線下渠道包括實(shí)體店、便利店、KTV、夜店等。電子煙企業(yè)一方面要擴(kuò)大代理商隊(duì)伍，另一方面還要支付高昂的入場(chǎng)費(fèi)。尤其是隨著電子煙企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，渠道費(fèi)用也越來越高。

　　FLOW電子煙CEO朱蕭木曾表示，電子煙行業(yè)并不像外界想象的那么暴利，目前電子煙的銷售渠道仍舊以線下為主，需要給經(jīng)銷商分成很大一部分利潤(rùn)。

　　博派資本合伙人李歐近日也在一個(gè)電子煙論壇上指出，電子煙品牌商所掙的利潤(rùn)相對(duì)渠道并不多。很多電子煙為了跑馬圈地都在發(fā)展代理，而且有些是三四層代理。三四層代理對(duì)整個(gè)行業(yè)是個(gè)很致命的問題，會(huì)導(dǎo)致渠道成本一直居高不下。