五糧液收入破千億 連續(xù)三年每年遞增100億
以陜西市場(chǎng)為例,2019年6月,第八代經(jīng)典五糧液正式上市,在陜西市場(chǎng)共計(jì)4000余家社會(huì)化終端全面鋪開(kāi),動(dòng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)良好。數(shù)據(jù)顯示,2019年6月陜西市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%以上。截至11月18日,陜西已經(jīng)超額完成銷(xiāo)售任務(wù),較2018年同期增長(zhǎng)了三成以上。
全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2019年五糧液引入“控盤(pán)分利”營(yíng)銷(xiāo)模式,為精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者群體、渠道維護(hù)、經(jīng)營(yíng)決策提供大數(shù)據(jù)支撐,“商家入庫(kù)掃碼-商家出庫(kù)掃碼-終端入庫(kù)掃碼-消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃蓋內(nèi)碼”實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程的層層掃碼機(jī)制,補(bǔ)足公司渠道短板。
上述僅為五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效的一小部分。2017年底2018年初,五糧液確定了“一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)轉(zhuǎn)型、六大能力、五大工程”(“1365”)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,先后同IBM、阿里巴巴、華為等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,推動(dòng)五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面提速,為一線營(yíng)銷(xiāo)組織和經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賦能。
認(rèn)為,第八代經(jīng)典五糧液嚴(yán)格的定價(jià)規(guī)則以及控盤(pán)分利模式將從源頭上杜絕經(jīng)銷(xiāo)商竄貨問(wèn)題,并且保證產(chǎn)品順價(jià)銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)的盈利能力,提高五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。在白酒格局轉(zhuǎn)換機(jī)遇期,眾多白酒企業(yè)都先后開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。五糧液營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目經(jīng)理丁克表示,縱觀整個(gè)五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程,其實(shí)就是理念、組織、流程、數(shù)據(jù)、平臺(tái)五個(gè)層面的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)外包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者在內(nèi)的整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)良性發(fā)展,對(duì)內(nèi)涵蓋各團(tuán)隊(duì)之間高效協(xié)同的良好發(fā)展局面,以此為“二次創(chuàng)業(yè)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。