結(jié)婚率出生率雙降 奶粉行業(yè)凜冬已至
江西美廬乳業(yè)總裁周曉法告訴第一財(cái)經(jīng)記者，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易型奶粉一向操作簡(jiǎn)單，是“產(chǎn)品+渠道”的模式，只靠利潤(rùn)推動(dòng)，但如今這樣的模式似乎行不通了，雖然60%到70%的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品依賴于母嬰店的推薦，但在產(chǎn)品品牌上有了更多的要求。
據(jù)他介紹，目前母嬰店奶粉的市場(chǎng)銷售額的大幅下滑，這一變化讓乳企感到壓力巨大，倒逼企業(yè)不得不加大品牌教育、培訓(xùn)和消費(fèi)者服務(wù)，來提升黏度，單純的貿(mào)易模式已經(jīng)賣不出去了。
而行業(yè)大企業(yè)也同樣感到壓力，采取了更加高舉高打的方式。
孕嬰童展前后，國(guó)內(nèi)外幾大乳企同時(shí)推出了新的品牌代言人，伊利股份（600887.SH）為新上市的有機(jī)奶粉塞納牧找來了謝娜，雅士利國(guó)際（01230.HK）則為其核心產(chǎn)品雅士利和羊奶粉品牌朵拉小羊找來了當(dāng)紅演員姚晨和黃景瑜，光明乳業(yè)（600597.SH）請(qǐng)來了演員劉昊然。還有多家中小乳企選擇了一些二線和三線明星作為代言人。而此前，行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)品牌如飛鶴、健合集團(tuán)（01112.HK）旗下的合生元等有明星代言。
“這一輪明星代言熱背后就是品牌戰(zhàn)爭(zhēng)。”雅士利集團(tuán)營(yíng)銷副總裁趙立波告訴第一財(cái)經(jīng)記者，明星代言目的在于提升品牌形象和吸引消費(fèi)者關(guān)注，尤其是當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品安全已經(jīng)不再是核心賣點(diǎn)，明星代言可以幫助消費(fèi)者辨識(shí)品牌，也是展示企業(yè)實(shí)力和建立差異化。
