MK雙11逼宮Coach MK和Coach雙十一打折事件
MK雙11逼宮Coach MK和Coach雙十一打折事件
來自美國的輕奢品牌MichaelKors正在謀劃發(fā)起一場針對“前輩”Coach的“戰(zhàn)爭”——這兩家價位相似、風格相同、定位同屬“輕奢”的美國品牌，分別屬于兩家奢侈品集團;而迅速擴大的中國輕奢消費市場，正在成為奢侈品巨頭財報上不容忽視的利益增長點。
“進攻者”MK趕在天貓雙11前，上線了1400多款產(chǎn)品參與活動，首頁更掛出了“低至2折”的海報;一款原價為6200元的包包，在一系列折扣后僅為1920元，甚至低于比價網(wǎng)站的“歷史最低價”2480元。Coach也不甘示弱，同樣打出了“低至2折”的醒目廣告。
據(jù)知名咨詢機構(gòu)麥肯錫報告顯示，中國已經(jīng)成為全球增速最快的奢侈品消費市場。2018年，中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣，占到全球奢侈品消費總額的三分之一，到2025年，奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元人民幣。2012年至2018年間，全球奢侈品市場超過一半的增幅來自于中國。區(qū)別于動輒上萬元的“重奢”品牌而言，像MK和Coach這樣千元價位的“輕奢”品牌占據(jù)了年輕消費者和更龐大的市場。據(jù)悉，僅MK和coach兩大品牌，在天貓輕奢品牌箱包市場就占據(jù)了近一半的成交額。
中國“輕奢一哥”的頭銜，代表著每年將為品牌帶來百億甚至千億的收入，這也讓兩大品牌的競爭越發(fā)激烈。7月，MK宣布吳磊和宋祖兒成為大中華區(qū)代言人;同月，Coach簽下在中國人氣極高的名模劉雯擔任代言人。隨后，Coach在8月經(jīng)歷了“T恤事件”，中國市場品牌形象急速下跌，劉雯單方面宣布解約。MK乘勝追擊，9月11日宣布天貓官方旗艦店盛大開業(yè);10天后，低谷期的Coach也進駐天貓，開始試運營。
一系列針鋒相對的動作都在表明，競爭越來越趨于白熱化。
據(jù)全球品牌部績效營銷機構(gòu) forwardPMX的調(diào)查， Michael Kors成為今年線上市場份額占比最高的奢侈品牌，占比為16.1%，Coach則屈居第四，落后于重奢品牌Ralph Lauren和Louis Vuitton。
天貓雙11之后，也許這場“戰(zhàn)爭”將告一段落，勝者將享有短暫的和平，并占據(jù)利潤最豐厚、最具潛力的中國年輕消費者;敗者也將繼續(xù)開荒拓土，探索巨大的線上市場。
