淘寶主播薇婭個(gè)人資料經(jīng)歷 淘寶主播薇婭收入是多少
淘寶主播薇婭個(gè)人資料經(jīng)歷 淘寶主播薇婭收入是多少
淘寶主播薇婭收入多少
據(jù)說(shuō)，薇婭曾一場(chǎng)直播所獲收入相當(dāng)于“一夜賺了杭州一套房”。
薇婭主播創(chuàng)造的直播帶貨奇跡：
單場(chǎng)(2小時(shí))最高引導(dǎo)銷售額：2.67億元;單件商品最高引導(dǎo)銷量：65萬(wàn)件;單件商品最高引導(dǎo)銷售額：2700萬(wàn);2018年引導(dǎo)銷售總額：27億。
2018年淘寶曾發(fā)布達(dá)人收入排行榜“淘布斯”，32歲的女主播薇婭以年收入3000萬(wàn)元、帶貨銷售額7億元居榜首。
可以毫不夸張地說(shuō)，薇婭停播一天，背后工廠就要停產(chǎn)數(shù)十日。薇婭就像一趟高速疾駛的流量列車，品牌商無(wú)不想趁機(jī)上位，借力爆發(fā)。淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾評(píng)價(jià)道：“她(薇婭)擁有深不見底的商品池。”
薇婭如今在淘寶直播擁有700多萬(wàn)粉絲。有意思的是，這三年多薇婭在淘寶直播粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，幾乎沒有爆發(fā)期。
薇婭回憶，2016年5月21日她第一天開播，當(dāng)時(shí)還在度假，直播間就設(shè)在度假酒店。沒有賣貨，只是和粉絲聊天，兩小時(shí)后下播，粉絲數(shù)漲了2000名。之后她每天堅(jiān)持開播，從聊天到分享服裝，半年后再擴(kuò)充至食品、美妝等品類，“一路走來(lái)粉絲增長(zhǎng)非常平穩(wěn)”。
薇婭為什么這么有錢
2003年，17歲的薇婭和當(dāng)時(shí)還是男朋友的董海鋒，在北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)面，開了一家6平方米的女裝小店。
董海鋒當(dāng)時(shí)還是一名大學(xué)生，擅長(zhǎng)街舞，靠著給明星伴舞、演出，攢下了一筆錢，成為北京小店的啟動(dòng)資金。也因?yàn)榫毼璧年P(guān)系，他喜歡時(shí)髦、潮流的服裝，經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)買衣服。
開了女裝店后，熟悉北京服裝批發(fā)市場(chǎng)的董海鋒就負(fù)責(zé)進(jìn)貨選品。“一樓是杭州、廣州女裝批發(fā)，如果從這里拿款，會(huì)跟很多店鋪的款式一樣，就要打價(jià)格戰(zhàn);我比較喜歡去二樓，淘一些外貿(mào)尾單，然后給薇婭搭配成一套，這樣基本不會(huì)撞衫，又很有自己的風(fēng)格。”
開店僅3個(gè)月，兩人就存下了10萬(wàn)元。看著店里絡(luò)繹不絕的客流，隔壁家白T恤的店老板驚呼：“你們簡(jiǎn)直就是做女裝生意的天才!”
和那條街上其他的女裝店不同，這家店鋪不講價(jià)，最熱銷的款式也總是薇婭身上那套。薇婭是女裝店的“活招牌”，董海鋒認(rèn)為最有可能成為“爆款”的衣服，就讓薇婭穿在身上展示。這樣的銷售模式，是董海鋒有意為之。
2003年，正是蕭亞軒、孫燕姿等女歌手最火的時(shí)候，大街小巷都放著她們的歌曲，她們的穿衣風(fēng)格也成為當(dāng)時(shí)潮流：男士最小碼的緊身小背心和肥肥大大的休閑褲。董海鋒和薇婭還會(huì)去小商品市場(chǎng)，買回項(xiàng)鏈、鞋子、包包以及腰帶，搭配好全身，再由薇婭進(jìn)行展示。
董海鋒說(shuō)，當(dāng)年這種銷售模式，其實(shí)跟現(xiàn)在的淘寶直播很相像。“我們挑款，顧客喜歡我們的風(fēng)格，也喜歡我們的銷售方式：從不講價(jià)，不來(lái)虛的;淘寶直播也一樣，主播挑選好的產(chǎn)品，低利潤(rùn)，粉絲信任主播的眼光、口碑，才會(huì)消費(fèi)。”
靠著搭配成套的“爆款”，小店的生意越做越好。3個(gè)月之后，兩個(gè)人就租下了一個(gè)批發(fā)檔口，做起了女裝批發(fā)生意。“一個(gè)款式每天能賣百來(lái)件，經(jīng)常供不應(yīng)求，后來(lái)我們投資建了一個(gè)小型加工廠，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)衣服。”
董海鋒和薇婭每個(gè)月都會(huì)在廣州待上一個(gè)星期，仔細(xì)進(jìn)貨。兩個(gè)月后，他們?cè)谖靼查_了第二家批發(fā)店，然后第三家、第四家……一直開了七家。
生意最好的時(shí)候，七家店鋪一天的營(yíng)業(yè)額超40萬(wàn)。董海鋒和薇婭結(jié)了婚，并且在西安、廣州兩地置辦了好幾套房產(chǎn)。
