波司登銷售遇冷 波司登萬元羽絨服銷量遇冷背后原因

　　躋身高端的嘗試

　　“自從去年加拿大鵝等國外高端羽絨服在國內(nèi)‘走紅’后，作為國產(chǎn)羽絨服界龍頭的波司登，自然也想從高端市場分食一杯羹，無論從資本、資源還是能力方面，波司登都具有一定競爭力。”業(yè)內(nèi)人士直言。

　　“未來波司登會不斷提檔升級，將主力產(chǎn)品維持在1500元-2000元。” 此前波司登財務(wù)總監(jiān)朱高峰曾這樣說道。公開資料顯示，2018年波司登羽絨服的平均售價為700-800元之間，今年已到1100-1200元，漲幅逾36%。

　　事實上，2018年是波司登“脫胎換骨”的重要一年：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，駛向中高端市場。

　　據(jù)國金證券研報顯示，2018年，波司登主品牌提價幅度為30%-40%。2017年-2018年，波司登品牌1000至1800元價位段產(chǎn)品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上價位段產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下產(chǎn)品占比則由47.5%下降至12.5%�？梢姡�去年開始，波司登的羽絨服主要價位在1500元左右，整體偏向中高端發(fā)展。

　　同時，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018/2019財年，波司登營收為103.84億元，同比上升16.9%，歸母凈利9.81億元，同比增長59.4%。其中，羽絨服為集團最大收入來源，占總收入73.7%;波司登品牌是羽絨服業(yè)務(wù)的最大貢獻者，共收入68.49億元，占羽絨服銷售額的89.5%，由此可見，2018年的結(jié)構(gòu)調(diào)整及提價策略，使得波司登在中端市場做的還算成功。

　　值得一提的是，伴隨著消費結(jié)構(gòu)升級及國外高端羽絨服品牌不斷沖擊，作為國內(nèi)羽絨服龍頭的波司登開始躋身高端，并做了諸多準備。

　　2018/2019年財年顯示，渠道方面，波司登入駐主流商圈，打造“千店同時換門頭”事件，全面升級改造，并與天貓等線上電商達成合作，打通線上線下渠道;產(chǎn)品方面，波司登對工藝、設(shè)計、功能以及結(jié)構(gòu)方面都進行了優(yōu)化升級，先后推出1000-1800售價的中端極寒系列、5800-11800售價的高端登峰系列產(chǎn)品;營銷方面，波司登登陸紐約時裝周、北京水立方，與前LV、紀梵希等頂級設(shè)計師及迪士尼公司合作，推出一系列品牌新品，同時，在2018年波司登開始在全球開設(shè)買手店�？梢�，無論是在產(chǎn)品、渠道還是營銷方面，波司登都下了不少功夫。

　　“波司登如果要做高端，一定是從低端到中端再到高端的過程，從目前來看，波司登去年羽絨服雖然提價了30%-40%，但價位處于中端，所以消費者仍然是買單的，可見，在中低端市場，波司登做的還比較成功，但如果波司登要高端化，一是提價，二是要打破消費者對品牌形象的認知，后者需要花費大量時間積累和文化沉淀，因此，躋身高端，并非幾場頂尖發(fā)布會及設(shè)計師就能解決的，最終還是要看消費者買不買單。”廣州一位服裝品牌運營總監(jiān)張先生對《企業(yè)透明度報告》稱。

　　創(chuàng)立于1990年的波司登，經(jīng)過29年的發(fā)展，幾乎壟斷了整個中國羽絨服市場。數(shù)據(jù)顯示，波司登羽絨服業(yè)務(wù)占總營收的73.7%，旗下包括雪中飛、冰潔、雙羽、上羽等高中低端品牌。目前，波司登已進入百億營收俱樂部，聚焦羽絨服主業(yè)的戰(zhàn)略也得到了進一步實施。