波司登銷售遇冷 波司登萬元羽絨服銷量遇冷背后原因
【波司登銷售遇冷】10月30日,波司登國際控股有限公司在上海舉行登峰系列發(fā)布會(huì),公布全新萬元登峰系列羽絨服,七款高定位產(chǎn)品,售價(jià)在5800元以上,其中,最高的珠穆朗瑪峰款售價(jià)11800元,直接對(duì)標(biāo)國際品牌的加拿大鵝、Moncler等羽絨服奢侈品牌的定價(jià)。
而從去年“千店換門頭”到亮相紐約時(shí)裝周,再到萬元羽絨服,波司登邁向高端化的腳步一直沒有停止過。其門店全面升級(jí)、產(chǎn)品持續(xù)提價(jià),這一系列的動(dòng)作都讓資本市場感到好奇,波司登的萬元羽絨服消費(fèi)者會(huì)買單嗎?由中端轉(zhuǎn)型高端的路途是否受挫?
萬元羽絨服銷量遇冷
波司登2019“雙11”全渠道銷售額突破10億元,其中,天貓旗艦店銷售超6.5億元,同比增長58%。” 對(duì)于剛剛過去的“雙11”,波司登交出了一份不錯(cuò)的戰(zhàn)報(bào)。
此外,讓市場頗為矚目的是,兩周前,波司登正式發(fā)布高端新品,售賣萬元的羽絨服,價(jià)格直接對(duì)標(biāo)國際知名羽絨服奢侈品牌的定價(jià)。而這一舉措直接帶來的疑問便是波司登賣萬元羽絨服銷量又如何呢?
資料來源:波司登天貓官方旗艦店
據(jù)《企業(yè)透明度報(bào)告》查詢相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),波司登近期發(fā)布的高端系列產(chǎn)品在線上的銷量有些不盡如人意。天貓數(shù)據(jù)顯示,截至2019年11月19 日,波司登登封系列售價(jià)5800元9人付款,售價(jià)8800元4人付款,售價(jià)最貴的珠穆朗瑪峰款11800元銷量則僅為6件;同時(shí),蘇寧易購波司登官方旗艦店上, 4款售價(jià)在7800元-8800元左右的登峰系列羽絨服目前仍無人購買,波司登萬元羽絨服也處于下架狀態(tài)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下門店,據(jù)近期多家媒體相關(guān)報(bào)道稱,各地多家波司登門店店員表示,高端產(chǎn)品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津,市場上銷量較好的仍是價(jià)位在1500元以下的中端系列產(chǎn)品,而對(duì)于登峰系列銷售是否真正遇冷,《企業(yè)透明度報(bào)告》聯(lián)系波司登董秘辦,但一直未收到回應(yīng)。
“現(xiàn)階段,波司登的市場份額主要在中低端領(lǐng)域,因此,這次推出萬元羽絨服,應(yīng)該只是強(qiáng)化品牌定位高端的一種戰(zhàn)略手段。與國際高端羽絨服品牌存較大差異的是兩者品牌溢價(jià)不同,以加拿大鵝為例,其入駐高端市場的時(shí)間較早,有相應(yīng)的文化支撐,而波司登此次躋身高端屬于資本推拉型,從短期來看,目前消費(fèi)者或許還不認(rèn)可,因此銷售遇冷,而從長期來看,波司登進(jìn)軍高端也仍有很長的路要走,無論是品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)、還是終端,都需要不斷完善。” 一位不愿具名的紡織服裝行業(yè)分析師對(duì)此表示。