醫(yī);貞`魂砍價 為百姓分毫必爭感動人心
2019-12-10 08:17:31來源:四海網(wǎng)綜合
經(jīng)過提示,藥企代表現(xiàn)場調(diào)整了報價方案,給出了第二輪報價,每10毫克4.72元。這個報價達到了繼續(xù)談判的標準。
丨談判雙方互相觀察 最膠著時面無表情
談判,很大程度上是雙方在心理上的博弈——這一邊,企業(yè)不知道醫(yī)保局的支付預期價,對于報價要慎之又慎;另一邊,醫(yī)保專家既不能透露自己手中的“底牌”,又要盡可能去引導企業(yè)報出符合預期的價格。因此,在談判中,雙方都在察言觀色。
在第四輪報價時,藥企代表給出了4.5元的價格。
許偉:當他們報出4.5元時,我就發(fā)現(xiàn)他們在觀察我們。
記者:觀察本身說明什么?
許偉:如果他們覺得這個價格已經(jīng)很為難了,就不太會觀察我們,他可能會很忐忑地在考慮。而觀察就說明,這個價格肯定不是他們授權(quán)之后的最低價。
記者:您那個時候是什么表情?
許偉:我面無表情。因為如果我有過多的表情,可能會給他一個提示,現(xiàn)在的價格已經(jīng)在我們的底價之內(nèi)了。這樣我就沒有下一步再談判的余地了。
給出4.5元后,藥企代表還以該藥品在韓國的銷售價格為例,表示這已經(jīng)是全球的最低價格。這個時候,許偉說了一句話:“現(xiàn)在是我們整個國家在跟你談判。”
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