醫(yī)�；貞�靈魂砍價 為百姓分毫必爭感動人心

　　記者：當時，為什么會說出這句話？

　　許偉：我背后是國家，是國家支撐著我把這個價格談下去，所以底氣更足。我們要為老百姓爭取到更好的一個價格。

　　丨“4.4元4太多，難聽，再降點”

　　商量過后，藥企代表在第五輪給出了4.4元的報價。此時，許偉又來了一波“靈魂砍價”，“4太多，中國人覺得難聽，再降4分錢吧，4.36，行不行？”

　　許偉：當時我也是脫口而出，講4.36元。說句實話，最早的時候我想還兩分的，我想湊個8，后來一想先6，所以說減4分。我覺得企業(yè)也比較爽快，我們就成功了。

　　丨疾病面前我們和企業(yè)是同盟軍

　　在那場錙銖必較的談判結束后，許偉也曾被問及“是否真的需要一分一分地還價”。許偉做過這樣的計算，中國有一億多糖尿病人，假設10%也就是1000萬病人用這個藥，那藥價降低一分錢，我國一天就可以省10萬塊錢，一年就能省3600多萬，所以不能小看這一分錢。