怎樣找需要貸款的客戶

　　現(xiàn)在貸款十分常見，凡是有資金需求的人，基本都可以向有關(guān)平臺(tái)或銀行申請(qǐng)貸款，他們往往要求放款速度快，貸款金額相對(duì)較大，最好是利息稍低一些，但作為信貸員，我們應(yīng)該怎樣找需要貸款的客戶呢？快看，主要可通過這些渠道和方式。

　　1、老客戶介紹，無論從事什么樣的行業(yè)和工作，擁有回頭客就是非常重要的資源，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻�，通過老客戶的介紹，我們也能夠盡快且及時(shí)發(fā)現(xiàn)有貸款需求的客戶。

　　2、通過軟件平臺(tái)，例如客戶關(guān)系管理CRM軟件，包括用友CRM、xtools；融資貸款需求平臺(tái)，包括扁擔(dān)融、融資城；人脈管理，包括天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)等工具，另外還可通過融360、信貸圈、聚財(cái)樹、58金融尋找需要貸款的客戶。

　　3、線下渠道，電銷公司、異業(yè)合作、非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、銀行，還有催收公司、征信中心等自有渠道，尤其是催收公司和征信中心，需要貸款的人相對(duì)更多，基本都是想借錢的。