張勇回應(yīng)海底撈不好吃:大家神話海底撈了,我本人非常反感
“比如流程化操作方面,組織大了會(huì)有各種層級,每個(gè)層級在操作中都可能會(huì)違反一些制度。為什么之前網(wǎng)上炒作海底撈制度很牛逼?因?yàn)楸粯I(yè)績給掩蓋了。而且我每次說有問題,大家都說我是謙虛”;
“再比如數(shù)據(jù)化考核也很難,當(dāng)我們把翻臺(tái)率定為考核指標(biāo)的時(shí)候,員工會(huì)拼命去做高翻臺(tái)率。但是翻臺(tái)率指標(biāo)不科學(xué),當(dāng)翻臺(tái)率達(dá)到5以上的時(shí)候,消費(fèi)者要等1個(gè)小時(shí),影響消費(fèi)者體驗(yàn)。
后來我們覺得降低翻臺(tái)率到4.5比較合適,但是拉新率又出現(xiàn)問題。所以我們又把拉新率和復(fù)購率加入到考核中,還是有問題。比如翻臺(tái)率高,吃飯不要錢可以不,多送東西可以不,經(jīng)營指標(biāo)又不好了。然而經(jīng)營指標(biāo)好了,賺了很多錢,也未必就好,因?yàn)橄M(fèi)者吃虧了,可能兩個(gè)月之后就不來了。我們強(qiáng)調(diào)員工要努力,老員工更努力,那老員工多就好么?我們當(dāng)年也開除掉很多老員工,不是老員工都是那么好的”;
“所以這些指標(biāo)是一個(gè)平衡,不能強(qiáng)調(diào)某一個(gè)指標(biāo),平衡是非常艱難的。我過去沒有能力解決這些問題,將來我也未必能夠真正解決這些問題 ”。
“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要洞察人性,如果這點(diǎn)做不到,很難當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)。但是對人性的洞察非常困難。領(lǐng)導(dǎo)力是科學(xué),也是藝術(shù),是科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。任何的專業(yè)方法、數(shù)據(jù),都不能洞察人性。比如消費(fèi)者說海底撈不好吃,其實(shí)可能是嫌價(jià)格貴。我老婆說我回家晚,可能是我對她關(guān)心不夠。如果我信我老婆的話,每天都在家待著,我相信我老婆會(huì)更討厭我”。
第三、持續(xù)增長是不可能的:“不抱有希望,關(guān)店很正常”
海底撈未來是否會(huì)維持業(yè)績的持續(xù)增長?
張勇說:“作為海底撈最大的股東,我是不抱有希望的。任何企業(yè)都不會(huì)持續(xù)增長,蘋果,亞馬遜,馬斯克現(xiàn)在牛逼哄哄…企業(yè)是組織,和人一樣有生命力。今年好,不一定明年好;今年不好,不一定明年不好”。
持續(xù)增長,是所有企業(yè)都在一直探尋和摸索的,無論是在商業(yè)領(lǐng)域,還是餐飲業(yè)。但在張勇看來,海底撈業(yè)績上的“持續(xù)增長”,他不抱有希望。
在他看來餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),有邊界,不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍越大,成本越低。
餐飲企業(yè)開兩家店賺錢,開三家店可能就賠錢。開店多了能增收就不錯(cuò)了,更可能連增收都沒有。所以過去餐飲企業(yè)能上市是不常見的。
“關(guān)店就是再正常不過的一件事,1000多家店的體量,因?yàn)槲飿I(yè)、裝修、商圈規(guī)劃等原因,暫停營業(yè)是非常正常的事情。北京門店我都可以告訴你具體原因,馬家堡是因?yàn)樯虉鲫P(guān)閉,密云是因?yàn)槲飿I(yè)條件發(fā)生變化…此外,商業(yè)邏輯上來說,如果某一家店虧損,也看不到好轉(zhuǎn)的希望,閉店很正常”張勇說。