4S店為什么更希望客戶貸款買車

　　如今買車的人越來越多，去到4S店時(shí)，銷售人員都會(huì)千方百計(jì)希望你貸款買車，甚至不惜讓利，送贈(zèng)品等。有不少人好奇，4S店為什么更希望客戶貸款買車？其實(shí)背后的套路很多，具體情況跟小編一起去看看吧。

　　其實(shí)4S店建議客戶貸款買車，最終的目的就是掙錢，貸款買車肯定是有更大的利益驅(qū)使。全款買車的情況下，4S店能夠拿到的，無非就是賣車的利潤、上牌費(fèi)而已，最多再加上車險(xiǎn)的提成。但貸款買車，情況就完全不一樣了。

　　貸款買車的情況下，4S店可以從消費(fèi)者身上賺到的錢有這些：一是貸款利息；二是車險(xiǎn)；三是金融服務(wù)費(fèi)；四是其他雜費(fèi)。除了從消費(fèi)者身上賺到錢以外，驅(qū)使4S店讓消費(fèi)者貸款買車的還有兩個(gè)原因，降低購車的門檻和完成金融業(yè)務(wù)的KPI。如果價(jià)格合適，4S店收取的服務(wù)費(fèi)不算太夸張，貸款買車也是一個(gè)非常合適的選擇。