小鹿茶獨(dú)立運(yùn)營(yíng) 推出新零售合伙人模式(4)

　　值得一提的是，在城市布局上，小鹿茶主攻下沉市場(chǎng)、明確會(huì)側(cè)重二三四線城市，瑞幸咖啡則依然主打一二線城市。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)、缺乏強(qiáng)大品牌、加盟品牌監(jiān)管不足、缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品供給和高效的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率，三四線城市的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足。并且，還遠(yuǎn)未有特別強(qiáng)有力的市場(chǎng)占有者。這不僅是小鹿茶的野心所在，當(dāng)下新茶飲賽道上各路資本也都虎視眈眈，喜茶最近就正在傳新一輪融資消息。

　　而就現(xiàn)金流方面，瑞幸咖啡Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資為人民幣60.51億元，其中現(xiàn)金為39.9億元。管理層預(yù)計(jì)，到今年第三季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入還將介于13.5億元至14.5億元之間。在此背景下，小鹿茶擴(kuò)張資金相對(duì)充裕，甚至能夠支撐市場(chǎng)的新一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

　　另一方面，被業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)的是，無論瑞幸咖啡還是小鹿茶，瘋狂擴(kuò)張的背后，也是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。據(jù)國(guó)盛證券研報(bào)數(shù)據(jù)，瑞幸二季度單店單日虧損額為555.2元，相比2019年一季度收窄725.5元。而去年四個(gè)季度的單店單日凈虧損分別為3762.8元、3232.8元、2431.4元和2306.9元。按照瑞幸的預(yù)計(jì)，到今年三季度，其門店就將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　在此目標(biāo)下，小鹿茶狂奔、以新式茶飲作為另一重要抓手，將進(jìn)一步幫助瑞幸開拓市場(chǎng)的廣度和深度，甚至還有獨(dú)立融資的空間。

　　但正如瑞幸CFO兼首席戰(zhàn)略官Reinout Schakel在Q2財(cái)報(bào)分析上所坦言的，現(xiàn)在宏觀環(huán)境壓力較大，但是產(chǎn)品數(shù)量、便利性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越重要，為了實(shí)現(xiàn)瑞幸的增長(zhǎng)趨勢(shì)和盈利，繼續(xù)進(jìn)行投資非常重要。比如推出新茶飲，但仍然需要在盈利和增長(zhǎng)之間進(jìn)行權(quán)衡。