手機(jī)能否成為奢侈品？金立手機(jī)走高端商務(wù)路線的是與非

 　　​​​​​​​有價(jià)值千萬(wàn)的手表，有價(jià)值千萬(wàn)的豪車(chē)，有價(jià)值千萬(wàn)的包包等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都?xì)w類(lèi)于奢侈品。那么為什手機(jī)這種幾乎讓所有人非常關(guān)注和必備的產(chǎn)品卻沒(méi)有加入奢侈品行列？其實(shí)市面上也有一些奢侈品公司推出的奢侈品手機(jī)，有的鑲鉆石，有的鑲手表，有的鍍金，甚至也曾有報(bào)道稱(chēng)某體育明星用40萬(wàn)元的一款手機(jī)，但是這種類(lèi)型的手機(jī)所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額并不多，在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量都不高，所起到的影響也不大。金立就是曾試圖做高端商務(wù)手機(jī)，但卻沒(méi)有得到大眾認(rèn)可，其中原因?yàn)楹危?/p>

　　隨著金立陷入絕境，人們復(fù)盤(pán)的時(shí)候覺(jué)得它當(dāng)年做的一切都是錯(cuò)誤的，特別是推出的那個(gè)馮小剛代言的商務(wù)款手機(jī)金立M2017。

　　這款手機(jī)當(dāng)年請(qǐng)了馮小剛和徐帆代言，夫妻檔代言比較少見(jiàn)；關(guān)鍵是6999元的定價(jià)，賣(mài)點(diǎn)是“成功的標(biāo)配”。

　　不知道這款手機(jī)賣(mài)得怎么樣，但是在朋友圈賺足了人氣，不少人都在討論這款手機(jī)怎么敢定這么高價(jià)格，和蘋(píng)果手機(jī)相當(dāng)，為什么不直接就選擇蘋(píng)果？定價(jià)相似的兩款同類(lèi)商品，品牌名譽(yù)度較差的一個(gè)，一般會(huì)在性能上做些彌補(bǔ)，就像國(guó)產(chǎn)車(chē)會(huì)在硬件上做些提升一樣。金立的美譽(yù)度明顯不如蘋(píng)果，而硬件上沒(méi)見(jiàn)提升，這也是被人詬病的地方。

　　金立看到一個(gè)市場(chǎng)空間，那就是定位為商務(wù)人士服務(wù)的手機(jī)的缺乏。這牽涉到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科里很基本的一個(gè)概念：細(xì)分市場(chǎng)。

　　商務(wù)群體收入高，衣著打扮、出入場(chǎng)所、交通工具和普通人都不一樣，憑什么讓他們用普通人都在用的手機(jī)？比如蘋(píng)果手機(jī)，幾乎所有人都在用，月收入三四千的和月收入3萬(wàn)的，怎么能用同一款？他們一定有一個(gè)愿望，在消費(fèi)上和別人區(qū)分開(kāi)來(lái)，如果蘋(píng)果不能讓他們和其他消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)來(lái)，就需要一款新產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空白。

　　理論上的確如此，但這就需要有一款手機(jī)，既能超過(guò)蘋(píng)果的性能，又能超過(guò)蘋(píng)果的美譽(yù)度，即品牌附加值�？上�市場(chǎng)上很少有這樣的產(chǎn)品可供選擇。蘋(píng)果一直引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，走在最前沿，沒(méi)給對(duì)手空間，所以最有錢(qián)的和沒(méi)什么錢(qián)的，想用一款好手機(jī)，都只能選擇蘋(píng)果。

　　還有很多追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者，會(huì)選擇配置差一點(diǎn)，但價(jià)格也低很多的產(chǎn)品，這就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生存空間。

　　手機(jī)依然細(xì)分，但是細(xì)分的線條更粗了，比如以?xún)r(jià)格來(lái)區(qū)分不同購(gòu)買(mǎi)人群，女性或男性手機(jī)，年輕人手機(jī)，每個(gè)群體都有足夠大的覆蓋量。很少有定位商務(wù)人士的手機(jī)，是因?yàn)樯虅?wù)人士這個(gè)群體太小，盡管這部分群體消費(fèi)能力強(qiáng)，但手機(jī)廠家很難在性?xún)r(jià)比上超過(guò)蘋(píng)果，一味廣告轟炸，靠廣告語(yǔ)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以前也奏效過(guò)，但那個(gè)知識(shí)欠缺靠運(yùn)氣發(fā)財(cái)?shù)娜后w的時(shí)代已漸漸遠(yuǎn)去，新成長(zhǎng)起來(lái)的精英消費(fèi)起來(lái)更為理性。

　　手機(jī)廠家曾有過(guò)同時(shí)擁有很多款產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品線大為縮減，跟蘋(píng)果有很大關(guān)系，蘋(píng)果告訴市場(chǎng)可以靠一款手機(jī)打天下，中國(guó)廠家沒(méi)有這么自信，會(huì)推出差異化產(chǎn)品，但種類(lèi)也縮小，總體上還是追求爆款�，F(xiàn)在很難想象一款成功標(biāo)配的手機(jī)，會(huì)成為爆款。

　　當(dāng)然推出這樣一款產(chǎn)品還可以有其他訴求，比如整體上提高品牌美譽(yù)度，提升產(chǎn)品整體形象。

　　華為有一款使用保時(shí)捷品牌的產(chǎn)品，打的是高端市場(chǎng)，受到一部分想和廣大蘋(píng)果手機(jī)用戶區(qū)分開(kāi)來(lái)的高端消費(fèi)者歡迎，但華為肯定不會(huì)想靠這款產(chǎn)品賺很多錢(qián)。

　　市場(chǎng)上有一些奢侈品公司推出的奢侈品手機(jī)，有的鑲鉆石，有的鑲手表，有報(bào)道有體育明星用40萬(wàn)元的一款手機(jī)。這些產(chǎn)品賣(mài)的是設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)上看銷(xiāo)量都不高，影響也不大。

　　有價(jià)值千萬(wàn)元的手表，為什么沒(méi)有價(jià)值千萬(wàn)元的手機(jī)？有一款手表打出的概念，是不能擁有只是為下一代保管，就說(shuō)明奢侈品可以傳承后代。很難想象把一大堆摩托羅拉傳呼機(jī)傳給孩子。兩者的邏輯完全不同，通訊產(chǎn)品會(huì)很快更新迭代，產(chǎn)品急速貶值，奢侈品設(shè)計(jì)者用最好的手機(jī)硬件，很快這些就不值錢(qián)，那么附著其上的鑲鉆之類(lèi)設(shè)計(jì)，還能多保值？

　　奢侈品公司和IT公司的賺錢(qián)方法不同。我們看到市場(chǎng)上有很多豪車(chē)，卻沒(méi)有很多豪華手機(jī)，邏輯也一樣，IT產(chǎn)業(yè)更新太快了，很難成為奢侈品�！�