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產(chǎn)品fab是什么意思

2021-06-30 19:11:57來(lái)源：四海網(wǎng)綜合頭條

　　1、產(chǎn)品的FAB是指產(chǎn)品的屬性（Feature）、作用（Advantage）和益處（Benefit）。

　　2、FAB法就是這樣將一個(gè)產(chǎn)品分別從三個(gè)層次加以分析、記錄，并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點(diǎn)，向客戶和顧客進(jìn)行說(shuō)服，促進(jìn)成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關(guān) 心的利益點(diǎn)是什么，然后投其所好，使我們?cè)V求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發(fā)揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

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