利星行占奔馳銷量4成 經(jīng)銷商曾以大欺小
系統(tǒng)外的獨(dú)立經(jīng)銷商難受
曾有業(yè)內(nèi)人士表示，作為奔馳中國(guó)的股東之一，利星行在奔馳的中國(guó)市場(chǎng)銷售上擁有一定的特權(quán)，這已經(jīng)成為公開的秘密。這也使得利星行系統(tǒng)之外的獨(dú)立奔馳經(jīng)銷商相對(duì)難受了。
2010年曾發(fā)生奔馳經(jīng)銷商以大欺小的事件。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)利星行欲以60%的股份入股杭州一家奔馳經(jīng)銷商遭拒，利星行便在該獨(dú)立經(jīng)銷商附近開設(shè)一家新的奔馳銷售點(diǎn)，并要求該經(jīng)銷商遷移到郊外，否則吊銷其代理資格;而在該經(jīng)銷商被迫遷移之后，發(fā)現(xiàn)自己的訂貨賬號(hào)已被關(guān)閉。曾有傳聞稱，近年仍有利星行欲入股奔馳獨(dú)立經(jīng)銷商的事件發(fā)生。
不可否認(rèn)，利星行在奔馳整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的重要性。一位汽車行業(yè)資深分析師表示：“利星行在奔馳整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)勢(shì)在于其‘大’，這樣的角色決定了它至關(guān)重要的話語權(quán)作用。即便奔馳中國(guó)經(jīng)歷過渠道整合、擁有獨(dú)立經(jīng)銷商，但在中國(guó)市場(chǎng)利星行仍是奔馳銷售的‘老大’，所謂大而不倒即是此理。”
但也是因?yàn)槔切械?ldquo;大”，導(dǎo)致其他獨(dú)立經(jīng)銷商的發(fā)展相對(duì)有些艱難。上述分析師說，“當(dāng)下雖然奔馳在中國(guó)除了利星行之外還有其他的經(jīng)銷商，但其主要銷量還是依賴?yán)切械匿N售。”
據(jù)公開報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，利星行貢獻(xiàn)了約1/3的奔馳銷量，一些奔馳進(jìn)口車型多通過利星行進(jìn)貨。
西安利之星汽車有限公司官網(wǎng)上提及自己是利星行集團(tuán)成員時(shí)，對(duì)利星行依然有這樣介紹：“利星行汽車是中國(guó)最大的豪華汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一，專注服務(wù)豪華汽車品牌，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)82個(gè)城市，是中國(guó)汽車流通行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
