影響消費(fèi)者掌握這些營(yíng)銷(xiāo)組合的心理因素

作為消費(fèi)者，無(wú)論買(mǎi)什么，都是根據(jù)自己的需求，因?yàn)橄矚g而買(mǎi)。如果一個(gè)消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)無(wú)需求產(chǎn)品的欲望，通過(guò)掌握心理學(xué)很容易賣(mài)出自己的產(chǎn)品。建議銷(xiāo)售人員參考影響消費(fèi)者的心理因素，或者在一定程度上幫助大家。讓我們一起來(lái)看看。

消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)心理學(xué)和購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)的總稱(chēng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一般心理過(guò)程包括對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感和情緒的過(guò)程、意志的過(guò)程。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理類(lèi)型包括習(xí)慣性、理性、選擇性、沖動(dòng)性和想象性。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理動(dòng)機(jī)可以分為現(xiàn)實(shí)的、廉價(jià)的、著名的、創(chuàng)新的、美好的和競(jìng)爭(zhēng)的心理動(dòng)機(jī)。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的主要因素有：商品本身的因素、宣傳的影響、消費(fèi)服務(wù)的因素、外部環(huán)境的影響。研究消費(fèi)者心理對(duì)于充分利用營(yíng)銷(xiāo)組合手段，引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效率具有重要意義。