茅臺哄搶真相:都想倒賣 你到底在和誰搶茅臺?
你到底在和誰搶茅臺?
在搶茅臺登上微博熱搜榜后,有人發(fā)出感慨:“我們到底在和誰搶茅臺?”有網(wǎng)友發(fā)了一個視頻回應,視頻里有六個手機,每個手機都在自動搶茅臺,還都成功了。
AI財經(jīng)社詢問多位酒商,最近有沒有搶茅臺賺錢,得到的答案都是否定。有酒商明確表示,自己沒有組織人搶茅臺。“光靠人工很難搶的,不僅要拼手速,還要拼運氣,大多數(shù)人都搶不到。搶到的很多都是會玩手機、會玩電腦的,還有靠外掛的。”
電商平臺平價茅臺秒光背后,已經(jīng)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈,有人專門通過各種技術(shù)手段的應用如外掛、腳本、監(jiān)測等,在第一時間就搶到了飛天茅臺,這本質(zhì)上和春運搶火車票是一樣的。這批人被稱為“黃牛黨”,他們并不是消費茅臺的人,只是垂涎其中巨大的利潤空間。
在搶茅臺串聯(lián)起的整個利益鏈上,“黃牛黨”屬于中間層;靠賣各種搶購攻略、搶購軟件賺錢的屬于最底層;再往上是酒商們,他們砸入真金白銀,靠走量賺錢?梢哉f,每個參與飛天茅臺流通環(huán)節(jié)的人,都能從中分得一杯羹,層層加碼,最終全部由消費者買單。
飛天茅臺從酒廠出來,第一個環(huán)節(jié)是直銷渠道或一級經(jīng)銷商,他們是茅臺最終流通到消費者手里的第一道關(guān)卡。目前,直銷渠道的售價都是1499元,不加上他們?yōu)樽钃觞S牛而設置門檻的會員收入等,每瓶利潤空間是一兩百元,具體拿貨價要看各家電商、商超的談判及議價能力。
按照目前天貓、京東、蘇寧公布的投放量看,12月光賣茅臺本身,就能給三家分別帶來至少0.4億元到0.8億元、0.6億元到1.2億元、0.79億元到1.58億元的利潤。
到了直銷渠道后,誰能搶到飛天茅臺憑本身各顯神通。有人是利用工作的便利,比如說熟悉京東、天貓、蘇寧的平臺規(guī)則,知道具體的放量規(guī)模;有人是找外掛;有人則是發(fā)動身邊所有親戚朋友,搞人海戰(zhàn)術(shù);還有人真是拼手速……
這些人中搶完自己喝的,飛天茅臺的流通環(huán)節(jié)就終止了。但是大量的人都選擇再繼續(xù)流通——要么送人,要么高價賣出去。有消費者告訴AI財經(jīng)社,自己最近搶購了四瓶飛天茅臺,全部以2400元一瓶的價格出售,總共賺了3604元。
這樣的人算是“羊毛黨”,他們?nèi)珣{運氣賺錢,搶到了就賺一筆,搶不到也無妨。但更多的是專業(yè)“黃牛黨”,他們散落在全國各地,有的蹲守在遵義茅臺機場,看到有人提著茅臺酒出來,立馬湊上前問對方賣不賣,然后開始討價還價,以一個雙方都認可的價格成交;有的人守在網(wǎng)絡上,發(fā)布自己收購茅臺的信息,像個獵人一樣等著獵物上門;還有的從羊毛黨升級為黃牛黨,中間倒一手賺錢。
在互聯(lián)網(wǎng)大廠擔任管理層的吳尊,加入炒茅臺大軍時純屬偶然。開始是自己拼手速,后來搶著搶著就上了癮,發(fā)動周邊親朋好友一起搶。“他們不白搶,搶到的話,一瓶我給他們加五六百,以2000元左右價格收購,然后我再以兩千三四的價格賣給二批商,每瓶賺個三四百。”
最近這段時間,吳尊每天都能收上來五六瓶飛天茅臺,一轉(zhuǎn)手一天就能賺小兩千。他號稱,一個月倒茅臺的收入有幾萬元,比上班還賺錢。