茅臺哄搶真相:都想倒賣 你到底在和誰搶茅臺?
放量效果不明:
終端還是每瓶三千,大經(jīng)銷商躺賺1.2億
不過相比散兵游勇,盤踞在這條食物鏈頂端的還是經(jīng)銷商。與直銷渠道相比,一級經(jīng)銷商的利潤空間要大得多,他們幾乎不會以1499元的價格向外出售飛天茅臺,通常選擇自己把錢賺了。
前述茅臺一級經(jīng)銷商直言:“平價茅臺沒有,你要拿散瓶飛天茅臺,最低拿貨價是2700元。”據(jù)AI財經(jīng)社了解,茅臺給不少一級經(jīng)銷商的配額是5噸(約10萬瓶)、10噸(約20萬瓶),這類算“大商”。按照2700元的售價計算,每瓶飛天茅臺的利潤空間有1201元,5噸配額的利潤是1.2億元,10噸就有2.4億元。
成為茅臺經(jīng)銷商往往意味著得到一臺“印鈔機”,這也導致貴州茅臺腐敗案頻出。過去一年多時間,像袁仁國、劉自力、高守洪、李明燦等十多位茅臺高管就紛紛落馬。
如今隨著茅臺內(nèi)部整頓力度加大,想要成為茅臺經(jīng)銷商變得越來越難。貴州茅臺財報數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,茅臺經(jīng)銷商總數(shù)只有2049家,較去年減少342家,F(xiàn)有經(jīng)銷商中,新加入的只有14家,還都是系列酒的經(jīng)銷商。
夠不到經(jīng)銷商門檻的酒商們,則趁著平價飛天茅臺集中放量時出手。“我最近收了一百多瓶飛天茅臺。”酒商高森透露,他每瓶收價2300元左右,出價2650元左右,一瓶能賺300元,一進一出之間幾萬元的利潤就出來了。另一位石家莊酒商稱,最近幾天倒茅臺,每瓶賺100元,總共也賺了幾萬元。在這些酒商眼中,這還是小錢。
高森稱,茅臺太占用資金,100瓶就要二十多萬元本金,他一般都是拿出三五十萬元炒茅臺,再高會影響公司的現(xiàn)金流。“我覺得茅臺有5個點的利潤空間就可以玩,一方面能帶來利潤,另一方面能引流,方便我賣其他白酒。”
與高森相比,西安酒商路偉的膽子大得多,“這一輪放量,我收了幾百瓶,小賺了幾十萬元。”電商渠道集中放量后,很多人找上門要把飛天茅臺賣給他。他的收貨價是2400元左右,再以2900元的價格賣給熟悉的客戶,每瓶能賺500元左右。
當然,沒有一點資金實力以及客戶資源,也賺不了這份錢。一位酒商向AI財經(jīng)社算了一筆帳,假如以2300元的價格收300瓶飛天茅臺,需要占用的流動資金是69萬元,如果一瓶賺300元,利潤就是9萬元,但這建立在把貨全部出掉的情況下。
AI財經(jīng)社采訪的酒商群體中,還有低價走量的。最近每天收五千瓶左右飛天茅臺的賀軍稱,他做茅臺主要是走量,12月15日的收貨價是2380元,提前支付出去的資金是1190萬元,當天這些酒會經(jīng)過他手里再賣給其他酒商,一瓶賺10元到20元,一天能賺5萬到10萬元,“我們的收貨價和出貨價根據(jù)市場行情來。而且是收多少就出多少,不壓貨,不會囤著待價而沽。”
雖然近期有幾百萬瓶的飛天茅臺投向市場,但飛天茅臺的一批價很穩(wěn)定:12月9日到12月16日期間,飛天茅臺原箱一批價在2830元左右,散瓶在2420元左右。價格最低的是12月12日,散瓶降到2330元,但后來很快又升了回來。
當被問及怕不怕飛天茅臺砸在手里時,所有酒商態(tài)度出奇一致:不會。一名酒商篤定地說,跌了也沒事,大不了自己收藏一段時間,肯定會漲回去的。畢竟與飛天茅臺的市場價相比,他們手中的茅臺還存在一定利潤空間。
這個時候最糾結(jié)地是小酒商和煙酒店老板。“最近我們停收飛天茅臺了,因為市場上放的量太大,我怕?lián)艄膫骰ㄔ沂掷铩?rdquo;一名小酒商謹慎地說。
不過從終端來看,相對便宜的飛天茅臺還是一瓶難求。位于北京朝陽區(qū)的一家茅臺專賣店,飛天茅臺的正常售價仍然穩(wěn)穩(wěn)地停在3050元,即便是買六瓶送一瓶紅酒的活動價,也要2799元一瓶。店員傲嬌地告訴顧客:“馬上要過節(jié)了,最近好多人買整箱的送禮,沒有折扣,3050一瓶。”