Costco茅臺被搶光 上海Costco為什么如此火爆

　　有了進(jìn)入中國大陸市場的底氣，剩下的問題就是為什么選擇在零售業(yè)低迷當(dāng)下了。

　　值得注意的是，面對零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪?shù)膰�剿，美國最大的連鎖會員制倉儲量販“神奇超市”抵住了亞馬遜們的降價、線上營銷、物流提升的沖擊。在上一財(cái)季中，Costco的在線零售業(yè)務(wù)增長了20%，但是線上業(yè)務(wù)并不是Costco的主要戰(zhàn)場，Costco的電商收入占比不超過5%，和亞馬遜們展開錯位競爭。

　　在亞馬遜和沃爾瑪在美國打得火熱的背景下，對于Costco來說，本土激烈的競爭使其聯(lián)想到了中國大陸市場，畢竟提高利潤率的一個直接方法就是開拓新市場。為了打開大陸市場，Costco精心挑選了商品組合和適當(dāng)?shù)亩▋r策略。

　　在電商的沖擊和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，從雙十一等購物節(jié)的表現(xiàn)來看中國大陸消費(fèi)者更容易被折扣打動，對于促銷消息也極為靈敏，同時對消費(fèi)場景的要求也在提高。

　　“進(jìn)了店閉著眼睛買”，低價成為Costco的重要競爭優(yōu)勢，通過嚴(yán)選+會員費(fèi)+低毛利，Costco獲得了大量忠實(shí)的用戶。有了一批“現(xiàn)金牛”之后，商業(yè)模式成為其制勝的王牌。