Costco茅臺(tái)被搶光 上海Costco為什么如此火爆

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　　Costco的魅力在哪里？

　　曾被亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯稱(chēng)為“最值得學(xué)習(xí)的零售商”，Costco的魅力到底在哪里？

　　作為會(huì)員制經(jīng)濟(jì)的“開(kāi)山鼻祖”，Costco對(duì)美國(guó)的中產(chǎn)吸引力巨大，通過(guò)7%的平均毛利率吸引美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，而后通過(guò)會(huì)員費(fèi)創(chuàng)造收入。在中國(guó)大陸，Costco的追隨者眾多，早年小米CEO雷軍言必及Costco， “Costco 這么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本質(zhì)：商品做到極好，價(jià)格做到極低，服務(wù)做到超預(yù)期”。

　　由于Costco一直秉承低價(jià)高品質(zhì)銷(xiāo)售策略，使其產(chǎn)品毛利率始終保持在10%至11%左右，遠(yuǎn)低于其他零售企業(yè)。作為比較，普通超市的毛利率會(huì)在15%至25%，而在Costco商品一旦高過(guò)14%毛利就必須匯報(bào) CEO，再經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，如果商品在別的地方定的價(jià)格比在Costco的還低就會(huì)下架

　　對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)式大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還有一大難題在于毛利率和倉(cāng)儲(chǔ)的艱難共存。比如在食材領(lǐng)域，如糧油米面、調(diào)料等品類(lèi)，電商的毛利率只有3%到5%，蔬菜水果的毛利比較高，但是由于時(shí)效性太強(qiáng)，物流倉(cāng)儲(chǔ)都是挑戰(zhàn)。

　　為此，Costco對(duì)于自身供應(yīng)鏈的管理可以說(shuō)做到了極致，不管是庫(kù)存還是供應(yīng)商的選擇都處于零售行業(yè)前列，這也是其保持低價(jià)的和低成本的最重要的原因之一。