Costco為什么爆紅 探秘Costco爆紅真實(shí)原因
“雖然看上去，山姆會(huì)員店與Costco都是采取了會(huì)員制付費(fèi)的模式，但實(shí)際上兩者之間有很大的不同。國內(nèi)不少消費(fèi)者對(duì)山姆會(huì)員店都已有所了解，但為什么Costco依然引起了如此大的轟動(dòng)？”
里斯咨詢?nèi)蚝匣锶藦堅(jiān)平邮芘炫刃侣動(dòng)浾卟稍L時(shí)表示：“究其原因，正是因?yàn)樯侥窌?huì)員店雖然有所優(yōu)惠，但這樣的優(yōu)惠并不能與Costco相提并論，山姆會(huì)員店靠的是賺取商品差價(jià)和會(huì)員費(fèi)兩種途徑來賺錢，而Costco則并不希望通過銷售商品賺取差價(jià)，它將自己的模式做到了極致：一方面它為消費(fèi)者精選出最好的產(chǎn)品，另一方面它為消費(fèi)者提供最低的價(jià)格。”
張?jiān)普f：“站在消費(fèi)者的角度來看，當(dāng)他們所購買到的茅臺(tái)酒甚至比煙酒店還要便宜的時(shí)候，自然會(huì)引起消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。”
張嗣漢在閔行店開業(yè)前對(duì)媒體表示，Costco門店整體毛利率低于14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。而全球來看，自成立以來，Costco利潤率較為穩(wěn)定，剔除極值外，毛利率保持在11%-14%，凈利率則保持在1%-2%。
為Costco的利潤貢獻(xiàn)最大的，就是消費(fèi)者預(yù)先支付的會(huì)員費(fèi)。最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019財(cái)年前三季度，Costco會(huì)員費(fèi)收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會(huì)員費(fèi)。
